怎样引导客户消费

      有一位年轻漂亮的姑娘，为了参加大学同学的聚会特意来到了一家服装店购买衣服。店老板为了引导

消费者购买自己的产品，与消费者进行了以下对话。

      姑娘说：“哪一件最适合我呢？”

      店老板：“每一件都很漂亮！不过，还是要看您什么场合穿”。

      姑娘：“我想穿去参加大学同学的聚会。”

      店老板：“哦，这真是件好事情啊，你们在哪里举办呢？”

      姑娘：“在一家酒店的宴会厅。”

      店老板：“场面一定很热闹。既然是在那样的场合，我建议您不妨看看这件怎么样，无论是颜色和款

式都适合出现在比较正式的场合里。而且和您的气质很搭配！”

      姑娘：“好吧，那就试试这件吧！”

      姑娘试完衣服站在穿衣镜前。

      店老板：“真漂亮！您的眼光很专业。这件衣服适合您出现在比较隆重的场合。”

      姑娘：“就是价格贵了点”。

      店老板：“这件衣服的价格真的不高，无论是品牌还是款式，都是物有所值。像您参加同学聚会这样

的大场合，一定要有一件令人注目的衣服，才能使得您与众不同。”

      姑娘被说动了，最终购买了这件产品。

      我们看，就是这样一次简单的营销，这个店主人就需要通过不断的提问来了解消费者的购买意图，然

后再加以引导，才能最终达成交易。由此可见，销售人员想要卖出自己的产品，必须要先了解消费者，引

导消费者，才能达成交易。