川庆测井以技术开拓分簇射孔市场的调查

    低油价下，工程技术低端市场“没得吃”，高端市场“吃不完”。工程技术企业怎么走出“没得吃”困境，转型到“吃不完”？

　　川庆测井依靠分簇射孔，不仅坐稳了国内页岩气射孔市场头把交椅，而且不断开拓新市场，继续抢占更多市场份额，真正变危机为机遇。

　　如何成为市场盛宴主角？

　　分簇射孔初入市场，正好赶上页岩气发展，有人说撞大运，有人说时势造英雄，真的只是走运？

　　透视川庆测井分簇射孔赢得市场的艰难历程，技术是征服市场的核心要素。作为国内首个分簇射孔技术，川庆测井分簇射孔技术体系和装备一出，国际巨头纷纷降低施工价格，市场盛宴的“请帖”翩翩而至。

　　从事测井施工的国内企业很多，为什么川庆测井占得先机？

　　中国石油技术专家、川庆测井公司总经理陈锋认为，科技兴业的企业文化和对接市场的意识，决定了川庆测井又一次走在了前列。2009年年初，陈锋在查看美国“页岩气革命”相关资料时，敏锐地意识到，页岩气未来将迎来大发展，而分簇射孔必然成为市场宠儿。于是，在国际同行严密的技术封锁下，川庆测井开始艰苦的研发历程。

　　“国外悄悄干的技术，一定是先进技术，我们要尽快掌握。”川庆测井对于科技研发有着自己的一套思路——研发一代、储备一代、生产一代，保持“人无我有，人有我精，人精我新”的优势。在陈锋的意识里，分簇射孔就是“储备一代”的首选。

　　分簇射孔研发团队成立，川庆测井公司射孔工艺所党支部书记、副所长唐凯作为这个项目的具体负责人，直言川庆钻探举公司之力，全力支持技术创新，可以说要人给人，要设备给设备，尤其是鼓励科研创新的一系列政策，加速了分簇射孔的研发进度。

　　“我们此刻拿出设计，几分钟后，制造车间就能进入制造流程。”唐凯认为，“川庆测井和其他企业最大的不同，就是具有射孔板块产业链完整的优势。射孔产品的研发、设计、制造和施工服务形成一个有机整体，实现了良性互动。”

　　分簇射孔研发刚取得突破性进展，就赶上了国家试点开发页岩气的良机。更得天独厚的优势是：4个国家级页岩气示范点中有2个部署在川庆测井的主力战场——四川盆地。当国内同行四顾茫然的时候，川庆测井人已成竹在胸。

　　页岩气的大规模勘探开发，为分簇射孔的闪亮登场提供了舞台。川庆测井以敏锐的市场对接意识、完整的产业链优势和大量试验探索完成了一项具有划时代意义的技术创新。能乘得上页岩气发展的东风，是对川庆测井人把握市场发展趋势能力的表彰。

　　如何保持市场优势地位？

　　有了利器，却曾被请出市场，重新回到市场的代传刚不仅体会到市场的残酷，也悟到客户中心论不是说说而已。

　　在国内市场占据60%左右的份额，川庆测井分簇射孔优势地位毋庸置疑。但优势的获得，不是一个轻松的故事。

　　“2013年9月，由于施工时效没有达到甲方预期，被撵出了焦石坝。”时任川庆测井射孔分公司生产办主任代传刚对此刻骨铭心。手握自主研发的分簇射孔技术体系和整套装备，川庆测井却在被甲方请进来不久后，又被甲方撵了出去。

　　“我们不是技术不行，而是效率还有待提高，服务意识有所欠缺。”代传刚直言。市场给了川庆测井深刻教训，不能因为拥有独门绝技，就放弃了对服务质量的追求。不以客户需求为中心，一样会丢了市场，甚至陷入生存危机。

　　川庆测井痛定思痛，增强市场意识，苦口婆心告诫每一位施工队员，丢了市场就是丢了饭碗。找准提高效率的节点，优化施工流程，以比甲方要求更高的标准，制定新的施工标准。

　　代传刚没有想到，转机来得这么快。

　　川庆测井被撵出焦石坝后，甲方花高价请来某国外知名公司，不到一个月，就发生了防喷管断裂的严重质量事故。川庆测井又被请了回去，接手焦页12-3HF井。川庆测井以平均每层4.5个小时的作业时间完成了17层分簇射孔和桥塞坐封，重获甲方认可，成功抢滩焦石坝。

　　自此，川庆测井分簇射孔技术不仅是甲方的“雪中炭”，也成为竞争对手的“救命草”。只要甲方有需求，面对“急难险重”任务，川庆测井毫不犹豫倾全力完成。

　　赢得甲方尊重不易，赢得竞争对手尊重更不易，这两者川庆分簇射孔都做到了。

　　如何引领分簇射孔市场?

　　江湖上头把交椅，并不好坐。企业都想做百年老店，都想基业长青，怎样才能行稳致远呢？

　　川庆测井虽然在国内首创了分簇射孔技术，但如今多家企业拥有了相关技术。为保持市场优势，川庆测井瞄准了新需求，创造新供给。

　　川庆射孔工艺与射孔产品一体化出征，优势互补，相得益彰。陈锋引以为豪：“我们可以根据井筒、井况、储层特征和甲方的特殊需求，量身定制射孔工艺、射孔枪和射孔弹，以个性化服务为甲方创造最大的价值。”

　　2015年4月21日，为解决太和1C1井井眼轨迹偏离目的层位的问题，川庆测井有针对性地开发了定向分簇射孔技术。现场技术人员杨登波说：“在井眼轨迹上翘段完成了6簇定向射孔，为后续压裂创造了合理的射孔孔道。甲方负责人对这项新技术表现出浓厚兴趣。”同年8月1日，在山西煤层气井桃—平03井，对全部层段特定方位射孔，最大化开采储层。

　　真正的优势，不仅体现在产品、技术上，更体现在掌握业界的话语权——制定标准上。

　　2015年10月，川庆测井牵头起草的《页岩气储层改造第6部分：水平井分簇射孔作业要求》通过国家能源行业页岩气标准化委员会的审查。截至目前，国内关于分簇射孔的三项标准中，两项由川庆测井牵头制定，一项由川庆测井参与制定。陈锋说：“川庆测井公司不仅是国内分簇射孔专有技术的掌握者，而且是国内分簇射孔技术标准的制定者。”

　　对于川庆测井而言，制定标准不仅是积极主动而为，而且是市场选择的结果。

　　在为中石化涪陵页岩气区块服务时，甲方不仅要求川庆测井出产品，而且出标准。川庆测井编制的分簇射孔施工作业流程和事故处理流程，成为焦页区块射孔队共同遵守的标准。

　　市场大潮，后浪推前浪，唯有跟上市场变化才能不被淘汰。川庆测井的例子再一次证明，市场需求必须成为工程技术服务企业追逐的核心关注点，紧紧抓住市场需求，适度超前谋划，不断增强服务意识和提高质量，勇于创新，敢于领先，才能在市场的潮起潮落中抢占一席之地。

　　川庆故事

　　22次失败后的成功

　　历经22次现场试验失败后，川庆测井研发成功具有完全自主知识产权的电缆分簇射孔技术及装备，电缆一次下井可完成20级分簇射孔点火与复合桥塞联合作业，填补了国内空白，达到国际先进水平，打破了国外公司的技术垄断。现已申请获得专利20项，分簇射孔工具被评为中国石油“十二五”十大工程技术利器。

　　救对手于水火

　　C3403队队长武建军回忆：“竞争对手在焦页6-1HF井作业不顺，求助于川庆测井。”整整4天，在竞争对手现场注目下，C3403队顺利完成了对手完成不了的任务。竞争对手感慨：“我们用进口设备，你们用国产设备，你们干得比我们好，真是惭愧啊！”

　　接下烫手山芋

　　威204-H1平台井眼轨迹变化大、井况异常复杂，川庆测井接下了这个烫手山芋，并拿出了连续油管分簇定面射孔、无线振动监测仪等5项新技术给甲方。34段96簇射孔任务顺利完成，这些新技术也成为常备技术选项。