区外市场“顺价促销降库存” 区内市场“限量推价树品牌”

　　西北化工销售公司化肥处处长孙新春介绍说，去年四季度以来，尿素市场需求不旺、价格在低谷徘徊。公司创新营销策略，明确了区外市场“顺价促销降库存”和区内市场“限量推价树品牌”策略，发挥分公司和销售部的市场前沿作用，组织“市场营销每周行活动”，在目标市场开展“昆仑尿素30年一贯的优良品质保证”主题宣传推介，推进大颗粒尿素和SODm尿素差异化营销活动，以精准营销实现增量增效，确保了昆仑品牌取价风向标的市场地位。

　　公司与化肥客户签订“共修商道，服务农业”承诺书，稳定昆仑尿素市场价格，修订了《化肥产品抵押联储销售实施细则》，客户以全款或它项权证抵押方式，在2015年年底完成区外尿素冬季联储3万余吨。 “实行尿素冬季联储，可有效化解当期产品过度投放市场的跌价风险，也为公司提升资源保供能力，在春播用肥旺季更好地满足农业用肥需求，实现推价增效赢得主动。”孙新春说。

　　公司与中国石油宁夏、新疆、青海、甘肃销售公司合作推出“加油站尿素联销”活动，借助加油站强大的网络优势，实行“加柴油买优质昆仑尿素”让利优惠政策，方便广大农户买到平价、放心的肥料，也增加了公司尿素产品的终端渗透力。2016年春节期间，根据客户淡储接货情况，公司及时推出“春节大礼包”激励销售政策，提振客户积极性。

　　在乌鲁木齐石化、宁夏石化和塔里木石化的支持下，西北化工销售公司去年借助3家企业厂内库房，以代储方式实现尿素冬储近15万吨，为今年的春播储备了丰厚的资源。

　　春播开始后，西北化工销售公司化肥春播促销小组打响皖北、皖南、苏北和苏中四个区域的化肥促销攻坚战。山西、陕甘宁、新疆等地的春播促销活动，由南向北拉开大幕。公司化肥销售人员全部出动、市场踩点、信息采集、现场盘库，走访客户、斡旋协商，20多天行程2000多公里。

　　3月，西北化工销售入库买断量、降库量、调运量和公路发运量创历史新高。来源于中国石油新闻中心。