“买产品”转为“买服务”

    今年，西北油田采油三厂积极开展破乳剂管理优化工作，通过“买产品”转为“买服务”，探索出了一条降低破乳剂费用、有效控制原油生产成本的改革新路。

    去年破乳剂费用占整个材料费的30%左右，而结算是按使用量结算。该厂开发研究所技术员吕茂山告诉笔者：“说白了就是，不管破乳效果怎么样？都要按破乳剂使用量‘掏钱’” 。

    在极寒期，为有效降低破乳剂使用成本，今年该厂创新结算模式，通过实施吨油药剂消耗结算，改变了承揽单位单纯的提供药剂的服务理念，促进了承揽单位参与现场管理、优化产品质量，从而对承揽单位提出了更高的服务要求，倒逼承包商以技术创新来降低运营成本，最终实现互利双赢的目的。

    “新模式，不仅要求承揽单位‘开药’治病，而且还要管‘疗效’，效果越好双方利益才能最大化。”吕茂山笑着说。

    据了解，通过新的结算模式，该厂一季度累计降低破乳剂核算量4.6吨，降本万元3.58万元。

    下步他们还将进一步完善细化服务方式，合同到期后，对稠稀油系统和稀油系统分开结算，进一步压缩破乳剂吨油用量。