“短平快”施工赢来效益源

    今年以来，该处不等不靠，主动出击，应对市场寒冬有良方，加大科技攻关力度，重点培育了电磁探伤工程测井技术、扇区水泥胶结测井、温泉井测井射孔技术等一批特色技术，既抱西瓜，又弯腰捡芝麻，聚沙成塔，从小到大，渗透扩大，形成有效的市场规模。目前，该处域外市场测录井施工领域拓展至中国石油地质调查中心、江西省煤层气、页岩气地质普查项目、盐井及储气库项目，成为该处“战寒冬，求生存，谋发展”路上一道最亮丽的风景。

    4小时解决战斗

    “你们的施工工艺不仅给我们盐井解决了困难，还能有效降低成本、提高时效，最后提交的资料解释也非常准确、精确，真是太谢谢你们了！”这是甲方江西盐矿315井负责人对该处的评价。

    盐矿315井是江西“九二”盐业有限责任公司的一口老井，急需进行变密度测井-射孔进行联合作业，打通该井组的流通通道，确保该井的注水能和邻井盐矿316井对接成功。

    今年以来受国际形势及甲方投资影响，域外各项目工作量下降明显。在此情况下，该处通过各种渠道收集各类市场信息，主动出击，积极同甲方联系，开拓了一些新的施工项目，寻找到了新的经济增长点。前段时间，他们接到江西九二盐业有限责任公司施工订单。他们派出一支由射孔、生产、解释等部门组成的综合施工队伍，长途奔袭1200多公里，仅用4个小时，优质高效完成甲方任务，得到甲方高度赞誉，并承诺以后在生产上遇到困难，第一时间会请该处施工队伍前去帮忙解决。

    5个小时征服甲方

    今年以来，该处充分发挥自身技术优势，抢夺高新技术市场，为“战寒冬，求生存，谋发展”增添一个重要的砝码。

     前段时间，他们在与河北力时力拓地质仪器有限公司商谈盐井测井合同时，得知有一口井要测交叉偶极子声波项目。他们立即组织技术人员给甲方推介自身的技术优势，并讲解该项目的测井原理及用途，最终得到的信任，签下了江苏金坛茅15-A井测井合同。

    拿到订单后，他们立即组织一支精干队伍连夜出发，深夜到达井场。井架比常规井架小了许多、井口却比一般井口大、井场狭窄几乎找不到合适的地方停靠测井车、钻台没有大门滑道，诸多挑战摆在了他们面前。可这些难不倒他们，为了能将车辆对好井口停放在合适位置，他们用铁锹挖，用草包垫，人工“造”出一块停车场地，最终，他们仅用5小时就顺利完成了施工任务，为该处进军金坛盐业公司测井市场铺平了道路。

    用优异的成绩换订单

    “我们利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈判，灵活运用了‘先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友’的谈判及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的服务。”汪源说。

    今年以来，该处利用一切条件、手段，做好已经到手的市场，凭借优质的服务争取和甲方取得更多项目的合作。

    去年他们与北京思达斯易能源技术有限公司顺利完成2口井的电缆投捞技术服务，优质高效的测井服务让甲方很满意。经该公司积极推介，该处今年又与江苏索奥能源科技有限公司今年也签订了电缆投捞技术服务合同，同时与该公司达成战略合作意向，形成了固定的合作伙伴关系，这标志他们全面占领了整个金坛中石油、中石化盐井投捞作业项目。