自己适合做销售吗？

　　销售这个行业的收入是不封顶的，整个市场对销售人员的需求也越来越大，那么怎样判定自己适不适合做销售呢？

      其实，销售并不像大家想象的那样难，如果说有要求那就是，您在某个行业沉淀下来的决心。

　　销售开始很重要的一点就是对产品的了解，卖东西，首先要知道自己卖的是什么，卖给谁，还有谁在卖，自己的优势在哪里，不利点是什么，怎么把自己的不利转化为优势。

　　而当你足够熟悉之后，下一步也是最重要的，您在这个行业是否积累了足够的人脉，您在这个行业停留多久，这个圈子的人还有多少人不认识你。如果你肯花十年的时间停留在一个行业一直卖某样产品，那么十年后这个行业没有你卖不出去这个产品的人。你能卖十年吗？确定的话你就来吧，其它都不是问题。

      接下来就是如何切入工作。朝这个方向发展的话，您首先要选择一个合适的行业，最好有不错的市场发展前景、有相对稳定的产品市场、公司有一定的实力。

　　1、什么叫不错的市场前景呢？

　　这个产品目前市场没有饱和，大家还有购买的欲2望，供小于求，有地方可以卖得出去。

　　2、什么叫做稳定的产品市场呢？

　　这个产品受经济影响较小，如衣食住行，只要生活就离不开这四项，奢侈类消费品则受经济波动严重。

　　3、为什么公司要有一定的实力？

　　做贸易想做好离不开渠道，而能够支撑一定的渠道，如参加国内外展会，这样的公司销售才能有展示的舞台。

　　另外，销售的订单也需要公司生产能力的支持。

　　选择了行业，选择了公司，那么作为新人，新工作如何切入呢？

　　销售的切入有两种方式：

　　一是，公司愿意录用新人作储备，可以跟着老业务按了解市场、学习产品、拜访客户、跟已有项目、跟新项目、寻找新客户这个顺序进行。

　　二是，找不到直接入职的机会，可以考虑从业务助理/跟单入手，在工作中了解市场、学习产品、熟悉客户，再找机会与销售共同跟项目、独立跟项目、独立联系客户，走上销售。