创业者必须有点阿Q精神

创业之路是一条艰辛的路。在这条坎坷的道路上只有坚持和不断进步才能获得最终的发展和壮大。因为创业就像参与一场竞赛，考察的是能力、财力、体力、心理承受全方位的素质，如果没有强大的精神和自我调节能力，就不可能在竞争中获胜。创业者可以参考一下的创业精神：

一、创业者必须有点阿Q精神。我们参与的是一场全面竞赛，考察的是能力、财力、体力、心理承受力全方位的素质，没有强大的精神和自我调节能力，不可能在竞争中获胜的。所以就算明天天塌下来，今天我也要睡好觉。

二、确定目标和打法后，就要集中力量解决资源和激励问题，以确保目标的达成。资源的核心是组织结构，有没有合适的人是最关键的问题，再好的打法没有合适的人去执行是没有结果的。奖惩分明的激励是执行的助推剂。

三、商务会谈，最好是双方都能够是负责的人参加，定下调子，然后下属人员再分别落实。很多会谈双方参加的人既不懂业务也做不了主，谈来谈去完全是浪费时间不说，还错失时机耽误事儿。

四、任何人都避免不了栽跟头，创业路上往往充满着荆棘，关键在于优秀的人不会栽大跟头。因为他们会最大限度地发挥着自己的视觉听觉甚至嗅觉，连睡觉都睁着半只眼，时刻感知环境的变化和危险的临近随时调整方向和步伐规避；他们一直在快速自我进化，向自己学习向别人学习应变的能力在不断提高。在这条道路上要不断的总结工作、不断的提升自己的能力。

五、谈客户就像谈恋爱，人和才能事儿和，事儿谈明白了才能合作。去见对方之前要先做足功课，对方企业的情况、历史以及领导人的、会谈人的经历、爱好、特长都要尽可能知道，两眼一抹黑去见客户无异于＂自杀＂。古人有句话说得好，知己知彼才能决胜于千里。

六、融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予回报。这关系不能搞错，用对老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

七、公司前进过程中有人掉队或主动离开很正常，公司的发展规律是公司总会留住公司需要的人才，好公司或者好的带头人也总能留住需要的人才，走掉的都是可以走掉的。最后能留下来的都是公司的顶梁柱，是老板的得力帮手。

八、公司经营的过程就是一个不断自我进化的过程，客户的投诉、市场的竞争都是最好的进化催化剂，一个个解决问题，一步步前进，不断的完善公司的发展规则。

九、最重大的工作，开始行动之前要和上级确认方向、目标和打法，不要想当然地行动，更不要为了行动而行动，确保行动的方向、目标和打法正确比行动本身更重要。

十、在执行重大工作之前，一定先要进行测试。测试我们准备实施的打法实战中是否可行，而不是不动脑子地去一一试错。前提是分析和推演，分析出我们准备选择的打法并且经过推演认为可行，然后选定一个样本去测试这种打法是否真正可行。

十一、态度决定一切，态度对不对要问自己两个问题：1.如果是自己家的事儿你会不会也这么做？2.如果是你的上级做他会不会也这么做？其实这两个问题问的都是责任心，答案是“是”就表明你的态度正确。这个态度对事情的成败很重要的。

十二、每个团队、每个人专注做好自己的事儿最重要。别人碗里的肉再香也是别人的不是你能吃得到的，同样，你手里的饭是你的别人再眼馋也未必吃得到。

十三、提高我们工作能力的捷径是贯彻企业文化。

十四、上级的责任是什么？三件事儿：定调子、支援和把关。在定调子的时候最高负责人一定不要吝惜自己的时间，该出面就出面，不要推给下面的人去处理，层层过滤的结果很可能是扼杀了有价值的机会，即便不扼杀机会低下的效率也会让良机错失。

十五、做事不要太求全，面面俱到往往会变成眉毛胡子一把抓，反倒抓不住重点，有时候我们更需要抓住一点不及其它，这样才能解决主要矛盾形成突破。