大港物资供销公司拓展五大市场纪实

    事

　　大港油田物资供销公司在内部市场空间压缩的情况下，全力开拓外部市场。

　　因

　　油田重组整合，部分业务剥离，公司内部创收渠道越来越窄。

　　补

　　成立外部市场服务中心和驻外项目部，实行市场创收分片承包，形成整体项目承包经营、战略合作框架和资源整合推动三种市场运行模式和五大外部市场。

　　果

　　近年来，公司外部市场创收累计已实现29亿元。

　　前方工作量少了，后方咋办？

　　作为专为大港油田提供物资保障的大港油田物资供销公司，随着油田的重组整合，部分业务陆续剥离以及低油价时期勘探开发工作量锐减，市场空间越来越小。

　　今年1-4月，由于进出口、废旧设备物资再利用、小劳保等多种业务被剥离，物资供销公司总体销售收入比去年同期下降31%。

　　在关系企业生存与发展的重要关口，公司经理郑洪光决定走出去另辟蹊径，“1400名员工要吃饭，我们别无选择。”

　　“四不”理念打开市场格局

　　这个公司首先成立了外部市场服务中心和驻外项目部；面对激烈的竞争，提出“不嫌小、不嫌少，不抛弃、不放弃”的市场开发理念，各项目部逐渐在冀东油田、中油海海工事业部、中油海船舶事业部、海南福山油田、长庆苏里格区块、煤层气等行业市场打开了局面，形成五大外部市场。

　　为加大外拓市场力度，公司将人才和技术等优质资源向市场优先配置，增加冀东、福山、苏里格和煤层气项目部的管理职能与人员配置，增强驻外项目市场独立运作能力，并重用、提拔和嘉奖外拓市场有功人员。

　　外部市场领导小组站在市场前沿，有关部门及单位实行市场创收分片承包，发现重要市场立即启动快速反应机制，将优势资源向市场倾斜。

　　市场也成为生产组织运行及党政工团等工作的“风向标”与“指南针”。打造形成了外部市场党组织“南有工人先锋号、东有红旗党支部、北有文化现场、西有标准库房”的现场标准化模式。

　　另外，对海南福山、海洋工程公司、冀东油田、中国石油煤层气和陕甘宁等五大目标市场重新规划定位，形成整体项目承包经营、战略合作框架和资源整合推动三种市场运行模式。

　　服务架起企业与市场桥梁

　　对于服务型企业来说，创造客户价值才能实现企业的可持续发展。如今，大港油田物资供销公司在煤层气公司市场业务已覆盖物资采购供应、仓储管理等方面。

　　煤层气项目入驻初期，仓储条件极为简陋，韩城分公司库房仅为两栋活动板房；临汾分公司临时库房四次换址，每次换址初期项目部人员连洗个热水澡和上个正规厕所都是一种奢望。

　　吉县库房坐落在半山腰，组建初期，库房冬天没水没暖气，项目部职工每周才能下山洗一次澡，通话只能爬到数百米外的土坡上。但项目部的服务没减，有时连几袋盐、两袋米、几十斤蔬菜都为用户送货上门。

　　2012年9月份，煤层气忻州分公司原来自采的油套管质量检测不合格，严重影响了钻井进度。项目部接到煤层气公司的求援函后，紧急协调天津钢管公司调运即将发往海南福山油田的高质量套管350吨，仅用3天时间就运送到忻州分公司生产前线，解了甲方的燃眉之急。

　　互利双赢构建了长期稳定的战略协作关系。仅半年时间，项目部就协助甲方完成了库区库房选址、仓储布局规划、库区建设、功能区划分、装卸力量配置等系列基础性工作，其中忻州项目部中转库已成为中石油煤层气有限公司样板库和煤层气公司最大的产能建设物资中转库。

　　公司与煤层气公司还确定了“仓储业务整体委托大港油田公司”及“拓宽合作领域、深化合作内容、提升合作层次”的主基调，被冀东油田及海洋工程公司赞誉为“最可靠、最忠诚的合作伙伴”。去年还为俄罗斯亚玛尔项目提供了物资供应。