拓展外部市场，提升创效空间

      “外部市场开拓的好坏是公司发展的关键。”4月26日，西部分公司党委书记关义君在“鏖战市场寒冬大讨论”会上说“市场寒冬之下，更要求我们把目标聚焦到拓展外部市场上来。”

    近年来，面对钻井施工任务量锐减、竞争惨烈的市场形势，华北石油工程西部分公司充分发挥深井、超深井施工设备及技术优势，在立足塔河市场，做强鄂北市场的基础上，主动出击承揽中海油临兴项目，为中海油长庆油田提供定向服务，抽调外语能力强、技术水平高的技术骨干，进入沙特阿拉伯阿美公司水井项目，努力将效益最大化。2015年，该公司完成外部市场收入占比超三分之一的经营战略目标。

    迎难而上，打响品牌效应

    “拓展外部市场，品牌就是工作量。”该公司沙特项目部党支部书记焦延安说。

    自2010年进入沙特阿美水井市场以来，华北石油工程西部分公司主动承担阿美公司西北区块水井开发任务，克服道路交通不便、后勤保障困难，“塌、卡、斜、硬、毒”等地质难题，以精细化的管理在该区块连续收获30余口优秀井，施工业绩与各项指标稳居沙特水井钻机第一名。SP106圆满完钻沙特水井史上第一口探井STWW-11501井施工任务被甲方誉为深井、难井、重点井“唯一认可的队伍”。其SP105、SP106钻井队连续5年安全生产无事故，受到阿美公司通报表彰。

    良好的施工业绩，直接促成沙特阿美公司主动与华北工程西部分公司签署“3+2”水井施工合同。该公司水井钻机由最初的2台，发展成为6台，市场份额占比达75%，现已圆满完成100余口井的施工任务，成为该公司鏖战市场寒冬提质增效的主要增长点。

    技术创新，实现优快钻井

    “技术攻关让井队尝到了甜头。”刚率队以50.67天刷新鄂北工区杭锦旗区块J58井区钻井周期最短佳绩的50852井队长仓有军说。

    鄂北工区杭锦旗区块J58井区，以漏点多、漏层长、地质结构复杂等地质特性，给钻井施工带来巨大挑战。劳动强度大、钻井周期长、施工成本高，“老虎洞”地层一度成为杭锦旗58井区的代名词。针对该区块地质特性，西部分公司组织技术专家，成立井漏技术攻关组，自主研发“两高、两低”钻井液体系，制定细化生产技术方案。基层队根据项目部提供的生产周期指标，细化节点控制、倒排施工计划。组织生产技术骨干，通过优选钻头、合理调配水眼组合、优化钻具组合、合理调整钻井参数和优化钻井液性能等手段，机械效率提高了近6%。

    同时该公司加大新技术、新工艺运用力度，推广使用地方网电、燃气动力机组，有效降低能耗成本，减少尾气排放给环境造成的污染。在新疆塔河、四川川东北工区，金溪2、顺北1—1、TK781等井施工中，推广应用高效螺杆+自激振荡工区、扭力冲击器提速工具累计节约钻井周期45.25天。

    抱西瓜捡芝麻，提高设备动用率

    “市场寒冬之下，有活干就是幸福的。”该公司鄂北项目部主任陈金举说：“瞄准效益目标，我们既要抱西瓜也要捡芝麻。”

    近年来，该公司进一步优化市场布局，将钻井施工重心由低迷的西北塔河市场转移到相对优质的鄂北市场，钻机由最初的2台增至今年的13台。他们在鄂北工区组建试压队、套管队，减少外雇单位进行作业费用支出，单井节约费用约4万元。

    同时，西部分公司鄂北定向技术服务队，由内到外逐步打开局面。去年9月，在承接中石油渤海钻探工程公司苏东51-39井定向服务任务后，其采用“四合一”钻具组合，确保了定向造斜、稳斜一趟钻完成，减少了定向施工周期，确保了轨迹质量，获得甲方表扬。

    该公司与中联煤合作，自2014年进入临兴市场后，施工的4口井，全部优质完成。其中，50791井队施工LX—104—3D井以钻井周期15.79天，刷新临兴区块定向井周期最短纪录，单只钻头钻进1325米，刷新该区块进尺最长记录。