直面不足抓补短板提质增效

      “销售结构存在剪刀差、网络建设规模小两大问题是制约公司发展的瓶颈和短板。”面对低油价挑战，青海销售公司直面不足，破瓶颈、补短板，为企业发展谋篇布局。

　　2015年，青海销售虽然超额完成销售板块下达的目标任务，但批发直销占销售总量比重大、零售比重偏低、企业创效能力不足的问题日渐凸显。这个公司虽有230座加油站，但高效市场网点少、存量不足增量缓慢，导致终端零售能力较弱、市场控制力不强、物流成本偏高、长远发展后劲不足。

　　面对新课题，青海销售着重在“油站提量、网络开发、费用挖潜、管理创新”等方面寻找破题路径。

　　这个公司新一届领导班子着重突出销售结构调整，以市场和效益作为导向，把市场战略转型和销售结构调整作为重要机遇和倒逼机制，采取围绕项目和客户抓销售抢订单、制定分行业分类别营销策略、构建“捆绑发展、互为平台”客户关系、打造“油+互联网”商业新模式等措施，提升市场和资源运作水平。为实现油站提质增效，这个公司坚定不移开展“双低站”治理，确保一站一策增量、打造强大现场提效。

　　为突出非油业务创新发展，这个公司以“互联网+”和自有商品为突破口，不断挖掘非油业务新的创效点。非油公司主动打通行业互供产品通道，精准选择便利店专属商品，抓好一体化营销。

　　突出网点开发建设是今年工作的重中之重。这个公司将网点开发任务与各分公司工资总额挂钩，与相关负责人绩效考核相挂钩，严考核、硬兑现，大大激发干部员工的干劲。面对异常严峻的形势，青海销售还通过强化物流配送优化挖潜，主动与运输部门沟通协作，努力实现精准调运、主动配送，提质增效。来源于中国石油新闻中心。