中国猎头行业发展将经历五个阶段

■ 钟克峰

关于猎头的起源，众说纷纭。但无论多少种说法，归结起来的话，“猎头”就是寻访和搜罗高级人才的行为。即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源服务过程，也可以说他扮演着“人才星探”的神秘角色。

毋庸置疑的事情是，目前中国猎头市场尚处于发展的萌芽时期，很多行业运作的规则需要慢慢理顺、慢慢规范。这些即将规范的行业规则将在更为深刻的意义上有利于猎头行业的良性发展。目前的中国猎头市场正处于一个战国纷争、街头打斗的阶段，混乱而无序的竞争状态在培养、发现和提升那些行业强势竞争者的同时，也在促进了行业发展不断的走向深化。

笔者认为，现在中国猎头行业的发展基本可划分为五个阶段：前猎头阶段、猎头萌芽阶段、发展初期阶段、猎头成熟阶段和寡头竞争阶段。

第一阶段：前猎头阶段。前猎头阶段是指1990年之前，在这个漫长的阶段，中国社会在历史的长河里不断孕育、发展，无论是太平盛世，还是动乱年代，优秀人才各领风骚，在局势的发展中扮演着不可或缺的角色，成为各种集团争相获取的对象。其实，把这个阶段的人才猎取行为归结为“猎头”行为，实在有些勉强。

第二阶段：猎头萌芽阶段。猎头萌芽阶段通常可以理解为1990年到2000年的十年间。这十年间是国内猎头行业发展的第一个阶段，也是中国的第一批猎头公司萌芽、诞生和摸索市场的阶段。在这个萌芽的懵懂阶段，猎头公司的发展缺少规则，这是中国猎头行业发展初期的障碍之一。这个阶段只能借鉴国外猎头行业发展的规则，这是一个处于模仿阶段的混沌时期。中国猎头行业发展遇到的障碍之二是缺少成长的环境氛围。这段时间能够形成建立发展基础的机构非常罕见，而真正形成规模得以发展的更是寥寥无几，这些机构往往已经偏离了高端人才寻访的猎头服务主业，猎头服务成为网络招聘、劳务派遣、人事代理等人力资源服务的配套服务产品。中国猎头公司在萌芽阶段虽然未能存活下来成为行业典范，也未能形成对行业发展具有实际指导意义的发展规则。但经历萌芽时期的中国猎头行业还是顽强地给中国经济留下了些许微弱的声音，并奠定了行业发展的基础。

第三阶段：发展初期阶段。猎头行业发展的初期阶段是指2000年到2020年的二十年间。这是中国的第二批猎头机构成立并开始探索猎头市场的阶段。这一阶段很多的猎头机构（或业外投资者）都以为猎头行业的门槛很低，片面的看到某几家猎头机构很有发展，就一头扎了进来，从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。这也是中国市场对猎头行业充分认识和尝试使用的一个阶段。猎头行业内有成百上千家猎头企业竞争，只是这些参与竞争的企业本身实力并不强，“矮子和矮子比”，个头一般高，压力自然也不大；另外，由于市场仍然在爆发性地增长，所以大部分企业都能够快速增长。到了这一阶段的后期，很少有人懵懵懂懂的进入猎头行业了。大家都以理性态度来对待行业，客观判断自己是否具备开办猎头公司的条件，行业将慢慢转向成熟阶段。

毋庸置疑的是，中国猎头行业现阶段依然处于发展的初期阶段，这个阶段至少还要持续十年，甚至可能时间更长。未来十年，猎头行业竞争惨烈，依旧处于机会导向的探索发展阶段。

第四阶段：猎头成熟阶段。这一时期，企业的竞争发展到了“系统管理”的阶段。在完善的市场机制下，企业必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力，在内部管理、技术开发、市场营销等各方面全面提升，才能在马拉松式的竞争中获得最终的胜利。当猎头行业发展到成熟阶段，行业内公司的数量将结束增长，大批猎头公司退出行业竞争，行业资源逐渐向少数公司转移，比例不高的猎头公司逐渐占据较大的市场份额。猎头行业将在发展的初期阶段向成熟阶段转变的时期具备了目前网络招聘市场的特征，即三大网络招聘公司占据超过50%的市场份额，剩余的市场份额被一些区域性人才网站吞噬，还有一大批处于温饱线的人才招聘网站如小鱼小虾般的漂浮在人才招聘行业的海洋，疲于奔命。这一阶段，公司在竞争环境方面常常会发生各种根本性的变化，也需要作出各种相对应的战略反应。

第五阶段：寡头竞争阶段。猎头行业发展的未来，将进入寡头竞争阶段，市场上不超过个位数数量的猎头公司在行业内形成强势品牌，被招聘市场广泛认知和认可。数量不多的猎头公司逐渐掌握招聘市场的人才资源并拥有成熟技术加以管理，使之逐渐流程化和具有可操作性，猎头服务的质量逐渐凝固，这种软实力成为行业进入的绝高壁垒，从而让这些强势公司增长越发快速。快速发展成强势品牌的少数寡头公司，让那些企图进入猎头市场的投资者望而却步。

就中国目前猎头行业而言，步入发展初期阶段的年轻猎头行业，正处在“寻个梦感受心情，其实一切都是朦胧”的阶段，猎头行业的发展依然没有进入“有女初长成”的甜蜜岁月，各行业企业与各路HR经理人对于猎头仍然是一种若即若离的态度，多年来对于猎头那种雾里看花的认识依然根深蒂固。尽管与西方的猎头行业相比，我们的猎头行业还显得非常稚嫩、不成熟，但这是一个行业必经的成长历程，只要我们继续多一份耐心、多一份呵护、多一份理解和认同，带着去伪存真、剔除糟粕的眼光去对待这个行业，相信中国的猎头行业必将继续茁壮成长、健康发展。

（作者系烽火猎聘投资控股有限公司董事长）